Cz_flag Uk_flag Ru_flag
Decor_left

Průlomové "win-win" vyjednávání - dosáhnětevýhodných dohod namísto nevýhodných kompromisů

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: Út: 09:00 - 17:00
Počet lekcí: 7 × 60 minut
Místo konání: Brno - místo bude upřesněno - centrum
Kód termínu: BK00643266
Obchodní podmínky
Cena kurzu
5 990,- Kč bez DPH
7 248,- Kč s DPH
Course_exclusive

Najděte odvahu se dohodnout a získejte spolehlivého partnera

Ani kompromis nemusí být tím nejvýhodnějším řešením a to jak pro vás, tak pro vašeho partnera. Vyjednávejte efektivně namísto zbytečného soupeření. Mějte kuráž se na situace kolem vyjednávání podívat netradičně a vyzkoušet jiný přístup, který nemusí být snadný, ale může fungovat. V tomto tréninku si kromě vyjednávacích situací zkusíte i průlomové techniky při dabování scén z filmu. 

Co vám akce přinese?

  • vyzkoušíte si míru vlastní odvahy k vyjednávání a zjistíte, jak vyjednáváním nepokazit vztahy
  • naučíte se pojmenovávat to, na čem vám při vyjednávání prioritně záleží
  • osvojíte si dopady pozičního vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku
  • připravíte se na vlastní situace, ve kterých potřebujete o něčem důležitém vyjednávat 

Komu akci doporučujeme?

  • všem, kteří nemají autoritu rozhodnout, ale potřebují se domluvit
  • manažerům
  • obchodníkům
  • nákupčím 

Program akce

Informace důležité před vyjednáváním

  • zjevné a skryté potřeby
  • parametr, výhoda a užitek
  • jak pracovat s BATNA

Poziční vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku

  • poznání vlastního i partnerova přístupu k vyjednávání a jeho dopadu na výsledek
  • příčiny našeho strachu a jeho překonávání
  • naučte se „hrát“ jinak (čtyři zásady)

Technika vyjednávání oboustranného užitku

  • vyjasnění si mandátu
  • vytvoření velkého koláče hodnot
  • rozdělování hodnot mezi obě strany
  • realizace dohody

Přesvědčení partnera tzv. průlomovým vyjednáváním

  • pět překážek, které brání vzájemné důvěře
  • překonání překážek u sebe samých
  • jak partnerovi pomoci, aby nám mohl důvěřovat

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: Út: 09:00 - 17:00
Počet lekcí: 7 × 60 minut
Místo konání: Brno - místo bude upřesněno - centrum
Kód termínu: BK00643266
Obchodní podmínky
Cena kurzu
5 990,- Kč bez DPH
7 248,- Kč s DPH
Decor_right
Iko_up