Cz_flag Uk_flag Ru_flag
Decor_left

Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany - střet faktorů soupeření a spolupráce

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: St-Čt: 09:00 - 17:00
Počet lekcí: 14 × 60 minut
Místo konání: bude upřesněno 4 dny před zahájením - , Brno
Kód termínu: BK00642891
Obchodní podmínky
Cena kurzu
9 990,- Kč bez DPH
12 088,- Kč s DPH
Tento termín kurzu již nelze objednat.
Course_exclusive

Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

 

Co vám kurz přinese?

  • posílíte svou přesvědčivost a schopnost dosáhnout dohody a stanovených cílů
  • vyzkoušíte si řadu osvědčených technik a poznáte různé strategie vyjednávání
  • naučíte se odhalit taktiku protistrany a správně na ni reagovat
  • poznáte, jak zvládnout emoce, nátlak i agresivitu protistrany
  • procvičíte si vyjednávání v praxi a získáte zpětnou vazbu od zkušeného lektora

 

Komu kurz doporučujeme?

  • obchodníkům a prodejcům
  • majitelům a jednatelům menších firem
  • každému, kdo chce posílit své vyjednávací dovednosti

 

Program akce

1. den

Příprava na obchodní jednání

  • vyhodnocení dosažitelných informací
  • ujasnění pozic a cílů, rozdělení týmových rolí
  • kontext celého jednání

Profesionální vedení jednání

  • komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
  • neverbální komunikace
  • úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle

Účastníci jednání a jejich typologie

  • profil profesionálního vyjednavače
  • vlastnosti a dovednosti kvalitního vyjednavače
  • typy úspěšných a neúspěšných účastníků jednání

Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany

  • získávání informací – umění naslouchat a ptát se
  • smlouvání a praxí ověřené taktiky
  • hodnocení výkonu účastníků

2. den

Přehled užívaných technik

  • zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
  • využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.

Nátlakové techniky ve vyjednávání

  • záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
  • poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
  • psychologický tlak

Jak rozeznat slovní manipulaci a jak se jí bránit

  • věcný přístup k jednání
  • jak zvládnout emoce
  • obrana proti nátlaku a agresivitě protistrany
Tento termín kurzu již nelze objednat.

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: St-Čt: 09:00 - 17:00
Počet lekcí: 14 × 60 minut
Místo konání: bude upřesněno 4 dny před zahájením - , Brno
Kód termínu: BK00642891
Obchodní podmínky
Cena kurzu
9 990,- Kč bez DPH
12 088,- Kč s DPH
Tento termín kurzu již nelze objednat.
Decor_right
Iko_up