Cz_flag Uk_flag Ru_flag
Decor_left

Vedení obchodního jednání - taktiky pro uzavření výhodného businessu

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: Út-St: 09:00 - 16:00
Počet lekcí: 12 × 60 minut
Místo konání: Pobočka Jindřišská - U Půjčovny 952/2, 110 00 Praha
Kód termínu: BK00642896
Obchodní podmínky
Cena kurzu
5 990,- Kč bez DPH
7 248,- Kč s DPH
Tento termín kurzu již nelze objednat.

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé tipy lidí.

Cílová skupina

  • Zkušenější obchodníci, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
  • Manažeři, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Přínosy kurzu pro Vás

  • Naučíte se jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • Budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • Posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Osnova kurzu

Strategická a taktická příprava jednání

  • Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
  • Definování možných ústupků
  • Posouzení svých silných a slabých stránek

Metody zahájení a úvodních fází

  • Prodávání vztahů
  • Icebreaking
  • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

  • Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
  • Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
  • Faktory síly a slabosti při vyjednávání

Metodika vyjednávání

  • Intuice a systém při jednání
  • Přirozené a sofistikované reakce
  • Reakce na kooperativní a konfrontační postoje

Konflikty při jednání a manipulace

  • Postupy pro získávání souhlasu
  • Zlatá ústupová cesta
  • Časový nátlak a početní převaha

Taktiky a triky při obchodním jednání

  • Zkušební uzavření jednání
  • Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
  • Cenová a prezentační past

Osnova

 

 

Tento termín kurzu již nelze objednat.

Termín výuky:
Úroveň kurzu: Intermediate
Level_intermediate
Čas výuky: Út-St: 09:00 - 16:00
Počet lekcí: 12 × 60 minut
Místo konání: Pobočka Jindřišská - U Půjčovny 952/2, 110 00 Praha
Kód termínu: BK00642896
Obchodní podmínky
Cena kurzu
5 990,- Kč bez DPH
7 248,- Kč s DPH
Tento termín kurzu již nelze objednat.
Decor_right
Iko_up